alex_bespalov

 Здравствуй, друг!

Ты зашел на мой журнал, а значит, тебе интересен я сам или то, чем я занимаюсь.

Для того, кто зашел сюда впервые, я хочу сказать пару слов о том, кто я и какова моя сфера интересов - профессиональных и личных.

Меня зовут Александр Беспалов и на данный момент я являюсь владельцем и генеральным директором Консалтинговой группы "Беспалов и партнеры".
У меня множество регалий и должностей в различных структурах, которые здесь озвучивать я не стану - кому интересно, тот сможет найти эту информацию на сайте моей компании bespalov-group.ru, а также на моих личных страницах, например в МоемКруге или FaceBook.

Сфера моих профессиональных компетенций, как я ее вижу - бизнес-планирование и стратегическое развитие бизнеса. Я консультирую по этим вопросам сам, а также привлекаю к своим проектам ведущих экспертов из Петербурга, Москвы, регионов РФ и зарубежья.

Сфера моих личных интересов лежит в плоскости развития и стремления к успеху, активного познания мира, людей и себя.

Мой девиз: "Если не знаешь, что делать - делай шаг вперед!"

Здесь, в своем Живом Журнале я буду делиться с тобой своими впечатлениями от происходящего вокруг, своими знаниями и мыслями по профессиональным темам. Также я планирую выкладывать статьи и фрагменты книг, над которыми я сейчас работаю.
Также я с радостью приглашу своих читателей на семинары и другие мероприятия, которые буду вести сам и которые будут вести мои партнеры.

Надеюсь, тебе будет это интересно и полезно. 

Буду признателен за комментарии и конструктивную критику!

С уважением к тебе и твоей работе,
Александр Беспалов

 Приглашаю вас на Форум малого бизнеса, который мы с партнерами (Бизнес-клубом проекта Экономика, www.economica-club.ru) проводим 18 декабря на базе экономического факультета СПб ГУАП!

Что в программе:
- мастер-классы и семинары по темам управления, маркетинга, продаж, интернет-технологий - для малого бизнеса
- свободное общение предпринимателей
- презентации участников и компаний
- площадка для обмена мнениями и решениями
- и многое другое!

Среди выступающих:
- Дмитрий Прокофьев, эксперт-редактор журнала "Профессия Директор"
- Александр Зверев, ген. директор компании E-Legion (портал E-shtab.ru)
- Павел Савинкин, ген. директор компании Orange Universe
- Антон Монин, бизнес-тренер, руководитель Тренинговой Артели (www.monin.ru)
- Александр Беспалов, ген. директор Консалтинговой группы "Беспалов и партнеры"
- Андрей Щербак, к. полит.н, преподаватель СПб ГУ-ВШЭ, университета Огайо (США)
- и другие
Форум начнется в 10-00, окончание - 19-00. Так что весь день - общение и познание нового ;-))

Для регистрации надо прислать свои ФИО, контакты и организацию/должность на invest.prof@mail.ru 
Или можно зарегистрироваться через форму обратной связи на нашем сайте www.bespalov-group.ru

Участие "условно-платное" - 300 руб. при предоплате заранее, 500 руб. - на форуме. 
На эти деньги делаются раздаточные материалы + кофе-брейк.

PS Если у вас есть читаемый (популярный) форум или блог, и вы разместите там анонс данного мероприятия и пришлете ссылку, то мы с удовольствием пригласим вас бесплатно! :-)

PPS Есть предложения в программу? Пишите!

До встречи на Форуме!

 Сегодня Эксперт Северо-Запад опубликовал материал по рынку аудиторско-консалтинговых услуг.
Впервые в их рейтинг попали и мы - Консалтинговая группа "Беспалов и партнеры" ;-)

Вот только у меня все чаще возникает вопрос, видя подобные рейтинги, исследования и т.п. - когда же наши славные эксперты перестанут смешивать рынок аудита и консалтинга? 
Это РАЗНЫЕ рынки, господа. Пора бы это понять.

Материал: http://www.expert.ru/2010/11/29/v-novom-izmerenii/Таблица рейтинга:

 Продолжаю отвечать на часто задаваемые вопросы по разработке бизнес-плана.
(кстати, напоминаю, что 17 ноября буду вести семинар по бизнес-планированию - присоединяйтесь!)

Вопрос: Когда описываешь раздел "Компания" - насколько надо расхваливать себя, свою команду?

Ответ:
Действительно, раздел бизнес-плана "О компании" предполагает описание инициатора-организатора проекта. То есть компанию или автора, или команду.
Вопрос в том, насколько много писать о себе любимых и "под каким соусом".
Перехвалить себя нельзя - инвестор просто не поверит или подумает, что вы завышаете себе цену.
Снижать планку - тоже нехорошо, инвестор не поверит, что слабая команда сможет реализовать проект.
Где же золотая середина?

Рекомендация может быть достаточно проста.
Если у вашей компании уже сложилась хорошая история и есть опыт, который не стыдно показать - покажите.
Приведите конкретные факты, пусть они сами говорят за себя.

Пример: Специалисты Консалтинговой группы "Беспалов и партнеры" за последние два года разработали более 200 (двухсот!) бизнес-планов различного уровня сложности и выступили экспертами еще по более, чем 100 проектам. 

Если компания только создается, сделайте акцент на членах вашей команды, которые в нее войдут.

Опишите команду - опыт и проекты, в которых участвовали вы сами и ваши коллеги.
При этом опыт должен быть описан в ракурсе самого представляемого вами проекта. Нет смысла углубляться в историю опыта, лежащего в другой плоскости.
Другими словами, если вы предлагаете запустить производство - построить завод, то не надо делать упор на свой опыт в сфере IT, даже если он у вас там хорош.

Если вы выступаете как единственный инициатор (автор) проекта, сделайте упор на своем умении и опыте в подборе эффективной команды для реализации проектов. Поскольку, если у вас такого опыта нет, то тут вы будете в невыгодном положении, т.к. в первую очередь инвестор инвестирует в команду - тех конкретных людей, которые способны к реализации проекта. Любая идея без реализации - просто бумажка.

В данном разделе избегайте оценочных высказываний типа "лучший", "ведущий в отрасли" и пр. - это будет звучать некрасиво, даже если правда ;-)

Итак, резюме: оперируйте фактами, сделайте упор на людях и их опыте в схожих проектах. Минимум оценок, максимум здоровой уверенности в своих силах.

ВАМ НУЖНЫ ДЕНЬГИ?

И поэтому вы решили привлечь инвестиции? Взять кредит под свой бизнес? Привлечь бизнес-партнёров?

Разумеется, вы готовы объяснять банку, инвестору, партнёру какая у вас классная идея. Вы просчитали все её сильные стороны, подбили столбики цифр, сделали исследования конкурентов, приложили графики, расчёты, таблицы ... Нет?

Вы собираетесь изъясняться с серьёзными людьми по поводу серьёзных денег с цифрами «на салфетке»?

Если вы решили действительно привлечь деньги в свой бизнес - вам нужен БИЗНЕС-ПЛАН!

На тему бизнес-планирования есть сотни книг и тысячи статей. В море информации можно и утонуть. А можно выплыть и найти все необходимые технологии.

Чтобы ваш путь от идеи до бизнес-плана был быстрым и лёгким я предлагаю провести вас по всем этапам его составления. Знание технологии поможет вам, если вы решите разработать его самостоятельно. Но даже если вы в результате примете решение обратится к профессионалам, после моего семинара вы будете точно знать что именно вам нужно, сколько это стоит, как контролировать и оценивать результат.
В любом случае после семинара вы поймёте, как экономить на привлечении инвестиций в бизнес и не бросать деньги в помойку.

Этот семинар для Вас, если верно одно из 3 утверждений:
- Вам действительно нужно привлечь деньги;
- Вы - руководитель высшего звена в компании или у вас собственный бизнес;
- Вы собираетесь открывать собственный бизнес.

Семинар категорически противопоказан:
- тем, кому нужен бизнес-план "для галочки", "для директора" - тем, кто не заинтересован в нём лично;
- если вы просто хотите получить "какой-то стандартный бизнес-план";
- студентам без практического опыта.

Стоимость участия в семинаре – 4000 руб. При оплате до 10 ноября – 2000 руб.!

Для регистрации отправьте свои данные на info@bespalov-group.ru или позвоните 716-11-91
Подробнее: http://www.bespalov-group.ru/text/21-seminar-po-razrabotke-biznes-plana-trening-po-bizn.html

После небольшого перерыва продолжаю отвечать на ЧАсто задаваемые ВОпросы (ЧаВо или FAQ).

Вопрос: Есть ли отличия в представлении бизнес-плана кредитору или инвестору?

Ответ:
Между кредитором (чаще всего - банком) и инвестором (инвестиционной компанией, фондом, бизнес-ангелом или просто частным инвестором) есть колоссальная разница.
Она заключается в том, что кредитору в принципе абсолютно все равно, как будет развиваться ваш бизнес. Точнее, ему все равно, какова будет прибыльность, окупаемость, рентабельность, доходность на вложенный капитал - то есть как раз все те показатели, которые так тщательно рассчитываются в бизнес-плане, ему не сильно интересны.
Что же волнует кредитора?
Ответ прост. Его волнует, сможете ли вы "обслуживать" долг. То есть регулярно выплачивать проценты по кредиту и сам кредит.
Другими словами, во всем бизнес-плане его будет в первую очередь интересовать раздел финансового плана "cash-flow" или денежные потоки. Именно из него видно, как будут покрываться расходы на обслуживание кредита.
Кроме того, кредитору часто небезразлично, что конкретно покупается на его деньги - например, недвижимость, транспорт, оборудование - все то, что может послужить дополнительным обеспечением по кредиту.

Другое дело - инвестор. Он чаще всего нацелен не на возврат инвестиций как таковых, а на получение дохода - прибыли со своих вложений. Либо (другой вариант) он может рассчитывать на значительное увеличение стоимости той доли бизнеса, которую приобретает, вкладывая капитал.
Именно он будет обращать внимание на такие показатели, как IRR (доходность на вложенный капитал), рентабельность инвестиций, прибыль по EBITDA и пр.

Таким образом, понятно, что и презентацию одного и того же бизнес-плана для кредитора и инвестора нужно делать с упором на разные моменты.

Кстати, в случае с инвестором, важным моментом будет и структура управления, а также то, пустите ли вы в эту структуру представителя инвестора (например, в совет директоров или т.п.) Кредитор же реже обращает внимание на такие моменты, если финансовый план не вызвал у него значительных сомнений.

 Друзья, хочу поделиться с вами планами на ноябрь-декабрь:

В ноябре состоятся несколько интересных мероприятий:

12-14, 19-21 ноября я буду вести курс "Тренинг для тренеров" - последний мой курс по обучению эффективным тренингам.
Подробности - на нашем сайте www.bespalov-group.ru

10 ноября состоится круглый стол "Роль бизнес-плана в процессе проектного финансирования" с представителями банков, инвестиционных компаний, фондов и бизнес-ангелов.
Подробности - по запросу.

Очень успешно прошел вебинар по бизнес-планированию и мое выступление по бизнес-планам на форуме "Малый бизнес. Первый год жизни" в октябре.
По просьбам участников, 17 ноября я буду проводить полноценный 1-дневный семинар "Разработка бизнес-плана". 
Подробности - на нашем сайте  www.bespalov-group.ru

18 ноября состоится очередная встреча Бизнес-Клуба проекта Экономика. На этот раз коллеги из компании "Топ Лидинг" проведут семинар на тему "Личная эффективность руководителя".
Подробности - по запросу и следите за новостями www.economica-club.ru

В декабре (ориентировочно 18 декабря) Бизнес-клуб проекта Экономика совместно с нашей компанией будет проводить очередной бизнес-форум, посвященный малому бизнесу.
Подробности будут буквально на днях, следите за новостями на нашем сайте www.bespalov-group.ru и сайте бизнес-клуба www.economica-club.ru

Буду рад видеть вас среди участников всех этих мероприятий!

Искренне ваш,
Александр Беспалов

Каждый раз, когда мы готовим какое-то мероприятие, ожидаешь чего-то... в общем, чего-то.
А получается примерно то, что и планировалось. Странно, не правда ли? ;-)

23 октября прошел наш Форум "Малый бизнес. Первый год жизни".
Судя по анкетам "обратной связи", живым отзывам на заключительной сессии и нескольким уже опубликованным отзывам в Интернете - Форум удался.

За последние 10 лет, в течение которых я проводил (сам, и со-организатором) уже наверно более 50-ти различных деловых мероприятий (круглых столов, форумов, конференций и т.п.) - я вывел формулу изначально удачного мероприятия.
Она проста.
Удачный форум = отличные выступающие.
( Read more... )
Правда, в последнее время, эта формула немного расширилась. Как говорит мой партнер и директор Бизнес-клуба проекта Экономика Андрей Щербак: "Что у нас всегда хорошо получается, так это кофе-брейки"
Так что модернизированная формула:
УДАЧНЫЙ ФОРУМ = отличные выступающие + отличные кофе-брейки.

"Отличными выступающими" на этот раз стали:
- Дмитрий Прокофьев, эксперт-редактор журнала "Профессия Директор", наш научный руководитель.
Как сказал на "свободном микрофоне" один из участников форума: "Хотим больше Прокофьева! Больше!" ;-)
Действительно - уникальный человек, с широчайшей эрудицией и великолепными знаниями и опытом в области маркетинга и управления.

- Антон Монин - человек, энергетике которого действительно можно позавидовать. Бизнес-тренер и практик, автор нескольких книг по управлению, бизнесу и продажам, управляющий партнер Консалтинговой и Тренинговой Артелей. У которого есть чему поучиться - продавать как продукт, так и себя как специалиста.

- Константин Васютин. Всегда приятно, когда выпускники школ помнят о своих альма-матер. Константин - выпускник нашего проекта "Школа инвестиционного менеджмента" (одним из авторов-разработчиков которого является ваш покорный слуга).
Сейчас же он - руководитель проекта Zefinance.Ru - аналитического ресурса о финансовых рынках, данными которого пользуются даже крупные компании.

- Павел Савинкин - знающий социальные сети "изнутри", активный бизнесмен, не чурающийся рассказать то, о чем другие часто молчат.

- Леонид Петров, создатель первого реально действующего бизнес-клуба Grand (а ныне - бизнес-консультант), который фактически положил начало тенденции объединения молодых предпринимателей в сообщества - с помощью социальных сетей и офф-лайновых площадок.

- Ну и в этом же списке оказался и я, Александр Беспалов, генеральный директор Консалтинговой группы "Беспалов и партнеры", эксперт в области управления и бизнес-планирования. Кстати, те краткие рекомендации по разработке бизнес-планов, которые я дал на форуме, будут расширены на семинаре, который я буду вести 17 ноября.

Нельзя не отметить, и Оксану Юркову из "Технологии Путешествий", которая провела отличный мастер-класс по нетворкингу, вызвавший массу положительных откликов.

В общем и целом - очередной шаг сделан, очередной бизнес-форум прошел успешно.
Ждите новостей - и ждите весны.
Мы задумываем грандиозное действо под названием Экономический форум.

Приходите - будет интересно!

Приветствую, друзья.
 
Продолжаю публиковать часто задаваемые вопросы (FAQ) по бизнес-планированию.

Вопрос: Как написать резюме бизнес-плана?
Ответ:
Часто совершаемая ошибка - это попытка написать резюме ДО того, как готов собственно сам бизнес-план (понятная, кстати - ведь это первый раздел бизнес-плана!). Это ведет к тому, что нарушается и логика изложения информации в документе, и допускаются ошибки и нестыковки в цифрах и данных.
Правильно писать резюме в самом конце - когда все разделы уже написаны и выверены. Но по тому, как конкретно должен выглядеть раздел "резюме", расходятся даже профессионалы.

Есть два основных подхода к написанию резюме бизнес-плана, использовать которые я бы посоветовал в разных случаях:

1. Если бизнес-план пишется для привлечения финансирования от частного инвестора, госпрограммы или т.п. структуры - или если это новый проект в рамках вашей же компании (внутреннее финансирование, принятие решения и т.п.).
Формат резюме - 1 страница.
В этом разделе вы отражаете лишь самое основное - несколько строк о себе/компании, идею бизнес-проекта, самые основные преимущества, инвестиционные затраты и финансовые показатели.
Этот подход используется достаточно часто в различных форматах бизнес-планов. Основная суть - это резюме смотрят только вместе с бизнес-планом целиком, т.е. остановившись на каком-то пункте резюме, инвестор (или другое интересующееся лицо) может сразу перейти на нужную страницу полного документа и уточнить какие-то вопросы.

2. Если бизнес-план пишется для привлечения финансирования от инвестиционной компании, фонда.
Формат резюме - до 3 страниц.
По сути представляет собой краткую презентацию-изложение всех разделов бизнес-плана по 2-3 абзаца на каждый. Выносится только самое важное из каждого раздела - ключевые преимущества, показатели, цифры. 
Но важным отличием от первого варианта является то, что это резюме может рассматриваться ОТДЕЛЬНО от всего бизнес-плана и должно, тем не менее, показать достаточно полную картину.
Часто это резюме используется для предварительной рассылки предполагаемым инвесторам, которые, уже заинтересовавшись, запрашивают полную версию бизнес-плана.
Такой подход предлагается использовать, например, в уже упоминаемой мною книге "Руководство Ernst&Young по составлению бизнес-планов".

Кстати, по этому резюме можно строить и свою презентацию (и компьютерную презентацию тоже).

Обратите внимание, что разделение достаточно условно - иногда частный инвестор запрашивает сначала выдержку из бизнес-плана (по сути - резюме), а инвестиционные компании предъявляют свои собственные требования...

3. Не стоит забывать, что у многих структур есть свои требования к разработке бизнес-планов, где может быть четко указаны в том числе и форматы / объемы всех разделов, включая резюме. Если вы работаете с такими структурами, то ориентироваться имеет смысл именно на эти рекомендации.

Приглашаю всех присоединиться к отличному мероприятию - бизнес-форуму "Малый бизнес. Первый год жизни", который проводит Бизнес-клуб проекта "Экономика" при поддержке моей компании (Консалтинговой группы "Беспалов и партнеры") и экономического факультета СПбГУАП.

- Поучаствовать в интересных семинарах и мастер-классах
- Узнать о новых технологиях в управлении, маркетинге, продажах, Интернете
- Обменяться опытом с предпринимателями
- Рассказать о себе и своей компании
- Найти партнеров, клиентов, поставщиков...

Это все и даже больше - на Форуме "Малый бизнес. Первый год жизни".

( Read more... )

Программа Форума:

9-30 – 10-00 Регистрация
10-00 – 10-30 Приветственные слова организаторов
10-30 – 12-00 Пленарное заседание, выступления экспертов (Андрей Щербак, Александр Беспалов, Дмитрий Прокофьев)
12-00 – 12-30 Кофе-брейк
12-30 – 14-30 Секция 1. Параллельно 4-6 семинаров ведущих тренеров и директоров компаний
- Эффективный маркетинг (Дмитрий Прокофьев)
- Продажи в современном мире (Антон Монин)
- Интернет-инструменты для малого бизнеса (Павел Зимовский, Павел Савинкин)
- Эффективный бизнес-план (Александр Беспалов)
- Глобальные финансовые показатели и их влияние на малый бизнес (Константин Васютин)
14-30 – 15-30 Перерыв
15-30 – 17-30 Секция 2. Open Space. Параллельно до 10 обсуждений
17-30 – 18-00 Кофе-брейк
18-00 – 19-00 Микро-презентации групп, заключительные слова, завершение форума.

* Программа может корректироваться до 18.10.10.

УЧАСТИЕ В ФОРУМЕ
- бесплатно - для членов Бизнес-Клуба проекта Экономика
- 100 руб. - для студентов СПбГУАП
- для всех остальных - организационный взнос составляет 300 руб. при оплате заранее, 500 руб. - при оплате на Форуме.
(идет на кофе-брейк и раздаточные материалы).

ВНИМАНИЕ!
Регистрация участников - до 12-00 21.10.10!!!
Для регистрации пришлите свои:
1. ФИО+контакты
2. Должность+организацию+сферу деятельности
на адрес invest.prof@mail.ru
Инструкции об оплате регистрационного сбора будут высланы вам по e-mail.

БОНУСЫ
- Возможность рекламы/презентации своей компании - БЕСПЛАТНО! Связывайтесь с организаторами.
- Возможность приобрести ТОЛЬКО НА ФОРУМЕ за минимальную цену уникальный диск с материалами по бизнесу и личностному росту!
- и другие сюрпризы от организаторов и выступающих!!

НЕ ПРОПУСТИТЕ!
Регистрируйтесь уже СЕГОДНЯ!
invest.prof@mail.ru

Спикеры форума (уточняются)
Андрей Щербак, к.п.н., преподаватель Европейского университета в СПб, директор Бизнес-клуба проекта Экономика;
Александр Беспалов, генеральный директор ООО «Консалтинговая группа «Беспалов и партнеры», директор по развитию Бизнес-клуба проекта Экономика;
Дмитрий Прокофьев, эксперт-редактор журнала «Профессия Директор», бизнес-консультант, директор по науке Бизнес-клуба проекта Экономика;
Павел Зимовский (www.web-mark.ru), генеральный директор компании «Web-Mark»;
Павел Савинкин, генеральный директор компании «Orange»;
Константин Васютин, руководитель проекта Zefinance.Ru;
Антон Монин (www.monin.ru), руководитель Тренинговой Артели, тренер, автор книг в области управления
Леонид Петров (www.leonidpetrov.ru), создатель бизнес-клуба "Гранд", организатор десятков деловых мероприятий, бизнес-консультант
и др.
Регистрация: invest.prof@mail.ru